风险投资人常说八句隐喻“不”的话

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所属分类:投资理财

人要让创业者认为他是一个好人,一个聪明人,只是“其他人”不认可,所以不要怪他。这句话目的一是逃避责任,二是保留今后合作的可能性。可实际结果就是不同意合作。

——第二句—— 如果有公司投资你们,我们跟投。 一是我根本不认可你的公司以及运营模式;二是即使我认可你的公司,但是目前看风险过大,我更愿意做锦上添花的事,而不是雪中送炭的事。

——第三句—— 给我们展示更多的吸引力,我们就会投资。 我不相信你的所有设想,但是我不能明确说,因为我的判断有可能是错的,也许你会与其他风投签约,并且成功,所以这样说,既拒绝了你,又不会因为“打眼”而被业内人所耻笑(在这个领域名誉很重要)。

——第四句—— 我们喜欢跟其他风险投资人联合投资。 如果这是个好项目,我想独享。可是投资人不愿意独享,实际上他在否定创业者的项目。

——第五句—— 我们是投资你们的团队。 投资人要让创业者知道两个事:一是,创业者不是被投资理由之一,一旦创业者与投资人产生分歧,那么被抛弃的一定是创业者;二是,投资人喜欢的团队,而并非是创业者自身,所以只要创业者存在一天,投资人就不会投资。

——第六句—— 我喜欢早期投资。 给人感觉是投资人认为创业者的项目已经过了黄金期,所以他不愿意投资,实际上是因为他认为创业者项目的风险太大,不适合投资。

——第七句—— 我们可以让我们已投资的公司为你们敞开大门。 看似潜台词是帮助创业者找到了商业合作伙伴,但是因为投资人投资的公司分属不同行业,你不可能让做日化品的企业去购买IT类产品,所以他的许诺基本上实现不了,真正的潜台词就是拒绝你。

——第八句—— 这是一条普通的投资协议条款。 这条协议十分关键,如果创业者不愿意妥协,那么双方的合作只能说“NO”,而事实上根本就没有什么普通协议,这条协议一定是霸王条款。投资人的目的就是为了变相拒绝创业者。